ティクーン直営のYOKIプラザ、9年ぶりに損益分岐点を超え

5月 17, 2024

運営責任者を変え
サイト製作を自社開発からshopifyに変更し
コロナ禍の追い風で利益上昇はしたものの……
黒字路線になるまで8年もかかる

2024年に入り月間売上高が明確に安定成長

今年の1月から5月にかけて、ティクーン直営のYOKIプラザ(yoki.jp)の売上高は、前年同月比で10%以上に増加しました。1月と3月は昨年よりやや下回りましたが、2月と4月の売上は順調、5月の勢いは非常に好調です。全体の流れは確実に安定圏に入り込んでいます。

YOKIプラザの損益分岐点は、月間売上で約800万円ですが、1月や2月のオフシーズンを考慮すれば、今年の総売上は損益分岐点を十分に超えると思われます。

下図のように、年間売上高を見ても確かに増加傾向にあります

5月16日現在の基準で、今年の総営業日数の37.43%が経過しましたが、昨年の売上高の43.5%を達成しました。1月と2月のオフシーズンと5月のゴールデンウィークを考慮すると、非常に良い流れです。この流れであれば確実に黒字基調に入ります。

ここまで来るのに8年かかりました。

年数としては9年です。

2020年には、新型コロナウイルスの影響で手指消毒剤の需要が上昇し、その容器が特需でしたが、全体的に見ればきびしかったです。

電子商取引をそれなりにやっているティクーンの直営サイトでさえ、このような状況です。YOKIプラザは価格競争力があり、商品も豊富です。国内ではライバルがほとんどいません。それでもこのレベルです

その過程で、運営責任者を変えました。ECサイトの製作も、自社で直接開発していましたが、2023年4月にはshopifyで製作することに変更しました。

国内販売であれ海外販売であれ、ほとんどの販売者は、試行錯誤なしに順調に発展することを前提として事業計画を立てます。安定した成長を前提としているのです。そう思わなければスタートすらできないので、自分でそのように言い聞かせているとも言えましょう。しかし、ビジネスは一直線に進むものではありません。紆余曲折や試行錯誤を経ていきます。それだけに、時間がかかります。

「9年」という時間が要されたのは当社だけではありません。当社の越境ECビジネスに携わる協力会社や製造工場も、共に多くの時間がかかりました。

これが現実というものです。

それでも国内事業よりははるかに良く、未来がある

国内販売も海外販売も、事業である以上、容易ではありません。損益分岐点に早く到達することは、本当にありがたいことですが、現実は甘くはありません。

どんなに素晴らしいアイテムでも、広めて購買客を集めていくには時間がかかります。ですから、国内であれ海外であれ広報と販売には時間がかかり、またそれだけに費用がかかると言えましょう。

しかし、基盤さえ着実に確立していけば、国内だけでなく越境ECの販売も、収益が安定し、長続きし、拡大へと向かいます。真実に憂いのない未来を迎えることができるのです。

ティクーン、韓国や中国に販売できる商品を募集！

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海外市場をターゲットにするならば、まず第一に、対象国に向けた海外ECサイトを作らなければなりません。海外版の自社ECサイトを持たずして海外展示会に行くのは、竹槍を持ってタンクに突進するようなものです。とんでもありません。時代遅れのドンキホーテです。自社ECサイトはインターネット時代のカタログ海外と関連している企業には大概、英語や現地語のカタログがあります。しかし、それより1000倍も役に立つ自社ECサイトはどうかというと、あまり製作しません。海外版となるとさらにそうです。 ECサイトは数多くの商品をカテゴリーで分類可自社ECサイトは、紙やPDFのカタログとは比べものになりません。 ECサイトは紙カタログを作るよりも安価紙でカタログを作るときに最も多くかかるのは、企画とデザインの費用です。印刷自体はあまり費用がかかりません。それは自社ECサイトも同様です。企画やデザインに費用がかかるのであって、他に費用がかかるわけではありません。それゆえに当社の経験では、カタログよりもホームページのほうが、制作費が安価になる場合がほとんどです。カタログを作る要領でECサイトを作るただカタログを作るようにECサイトを作ればいいのです。維持費もそれほど多くかかりません。サイトで注文が可能になれば海外バイヤーとの交渉に有利海外バイヤーは、自分なしでは売れない場合と、自分なしでも売れる場合とでは、態度が変わってきます。海外ユーザーが購入できるサイトを作っておけば、交渉時に企業側が主導権を失いません。このように作ったからといって、維持費が大きくかかるわけではありません。月額1万円から3万円、無料の場合もあります。作らない理由はありません。 ECサイトはいつでもどこでもアクセスが可能インターネットに接続さえすれば、世界の至る所でECサイトに入れます。なんと素晴らしいことでしょう。特化した商品やサービスの宣伝が世界中で可能もはや世界は一つの町、私たちはコスモポリタン（地球市民）です。インターネットはそれを可能にしてくれます。いつでもどこでも内容の修正が可能紙で作られたカタログは、金額や番号が少しでも違えば、シールを貼って修正したり、もう一度印刷しなければなりません。ECサイトの場合は簡単に修正するだけです。国外に住む80億の人類を考えよこの国には約1億2千万人が住ん

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ティクーンがGoogleブログで新設して以来、5か月が経過した。ブログに案内するメルマガも、上図のように開封件数が24,944件（開封率8.9％）から現在9月末まで31,101件（開封率11.0％）と順調に伸びている。開封者数が5か月間で23％増加し、開封率も2％アップした。今回はその背景を紹介したい。当社はこれまで「自社ECサイト」に特化していたが、今年の春に新たな試みとして、日本と韓国に「総合ECモール」を立ち上げ、中国には「自社ECサイト」を立ち上げた。そして日中韓に出品できる商品アイテムや出店者を募集した。新設ECモールに出品する新アイテムとしては、グローバルな宣伝効果を期待し、当社は「凹凸ハングル学習シート」の販売に集中した。しかしそれは残念にも爆発的なヒットにはつながらなかった。上図を見ると、メルマガの開封者数が8月度に一時的に落ち込むことがあったが、それは当社の新アイテムが読者の期待に添えなかったことが、数字に表れていると言えるかもしれない。「凹凸ハングル学習シート」は現在、徐々に海外の行事で広報されるなど、新アイテムの「ハングル学習アプリ」と共に国内外で徐々に脚光を浴び始めている。と同時にメルマガの開封率も徐々に上昇し、現在は開封件数も最高値（30,519件）を記録するに至った。その間、メルマガ自体にもいくつかの変化があった。ティクーンの消息を知るチャンネルが、多方面に広がったということである。かつてはブログ記事が中心であったが、現在はSNSなどを通しての閲覧が徐々に増加し始めている。 YouTubeも「再生リスト」を設定することで、YouTube検索されやすくなり、関連動画からの再生数も増え始めている。 X(旧Twitter) インプレッション数　128回 YouTube インプレッション数　6189回 YouTube 再生リスト越境ECやアイテム出店に関心のあるお方はご相談ください。 ---------------------------------------------- ティクーン「越境EC」オープンチャット　 https://line.me/ti/p/FpefjmvGTI ○ 電子商取引「越境EC」が学べます ○「越境EC」問い合わせができます ------------------------------------

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国境なきサーバー、IPアドレスもグローバルな時代

9月 26, 2024

当社のブログの統計を見て、あまりにも米国からのアクセスが多くびっくりした。しかも国内よりも海外からのアクセスが多い。ともすれば「海外でもこんなに関心があるなんて！」と有頂天になりがちだが、この現象はあまりにも理解しがたい。ネットでショッピングしようとして、「このアイテムは海外では取り扱っていません」等の警告メッセージが出て、買えなかったことはないだろうか。楽天やAmazonジャパンなどのECモールで「国内で購買」をしようとしているにもかかわらず、「国外アクセス制限」の扱いをされてしまうことが時折ある。いわゆる「国内にいながらも、海外からのアクセスと扱われることがある」ということである。どうしてそうなるか深く考察してみよう。 Googleアナリティクスなどで解析する場合、海外からのアクセスかどうかを判断する基準はアクセスの経路、IPアドレスの追跡である。最近は、このIPアドレスが所在地の住所（国家）とは全く異なっていることが多い。本人も知らない間に、IPアドレスが海外番号になっている場合もあるし、自国にいながら意図的に海外IPアドレスを活用する場合もある。知らぬ間に「国外アクセス（海外IPアドレス）」となる代表的なケースとしては、「ルーター」を使用してWIFI接続している場合、保安のため「ファイアーウォール（特に海外バージョン）」を使用している場合、スマホで「位置情報オフ」のまま使用している場合、外出先で「 WIFIフリー」の接続をした場合などである。またスマホの場合、データ利用量を節約するために、モバイルデータ通信を制御する「データセーバー」という機能を利用している人が多い。これはアプリやバックグラウンドデータ取得をWIFI接続時に限るように制御する機能だが、これは随時に米国のGoogleサーバーを通してフィルタリングされ、「国外アクセス」と解析されやすい。意図的に「国外アクセス（海外IPアドレス）」となる代表的なケースとしては、格安で速い「レンタルサーバー」や「クラウド」、「グローバルWIFI 」や「 VPM 」を利用している場合である。最近はそれらが海外のものであることが多い。サーバーに関しては、米国、ドイツ、イギリス、フランス、オランダ、カナダ、中国、ロシア、イタリア等が多く、VPMに関しては、それらの国に加

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越境ECの秘訣「無敵のランナーになれ」

9月 20, 2024

独走すればトップになるのは容易ティクーンは2004年に、宅配便用のダンボールを輸入販売して成功しました。当時は、ダンボールをネット販売しているサイトがありませんでした。ですから誰も追従する者がありませんでした。20年経った今も順調に進展しています。続いて2007年には、名刺やシール、横断幕などの印刷物を扱って大成功を収めました。ネットによる輸入販売でしたが、コスパでは追従する者がありませんでした。あれから多くの歳月が経ちましたが、今では定番の越境ECサイトとしての位置を確立しました。続いてティクーンは、エアー看板をネットで輸入販売して大成功しました。これもまた追従する者がありませんでした。これらの海外輸入アイテムは国内製品に比べてパワーがありました。ありがたいことにほとんど独走でした。パワーを有した者が独走するわけですから、悠々とトップになれました。競合他社なしにラクラク軌道に乗れ狭い一部屋で誰かと一緒に寝ると窮屈で眠れません。一人であれば大の字になって快眠できます。一人でいれば、何の心配もいりません。ビジネスも同様です。他者がいると気になるのです。ライバルがいれば、価格も下げなければなりませんし、宣伝や営業も熾烈になります。もちろん、後からライバル会社が現われるかもしれませんが、越境ECの海外アイテムであれば競争力がありますから、そう簡単には負けません。越境ECはブルーオーシャン国内で他社と競争するのと、ネイティブを採用して「越境EC」を運営するのと、どちらが難しいでしょうか。「越境EC」となると、いろいろと細かい運営が必要となると考えがちですが、それをティクーンがサポートしてくれるならば心配無用です。しかも当社のサポートは、単独で海外販売をスタートするよりも資金がかかりません。コスパがいいのです。少し考え方を変えれば、「越境EC」が容易であることは見るも明らかです。ところが、そのように発想を変えることがなかなか難しいのです。それゆえに「越境EC」は参入者が多くありません。ですからブルーオーシャンになるのです。ティクーンは国内で自力でビジネスをしていたら、勝算がなかったでしょう。能力もなく、資金もありませんでしたから、100%無理だったでしょう。ティクーンは「越境EC」をやっていなければ既に倒産していたことでしょう。逆風を受けながら競

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